网易考拉曾意图收购亚马逊海外购业务,跨境电商格局又将走向何方

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《晚点LatePost》独家获悉,阿里方面正在洽谈收购网易考拉,目前谈判结果基本确定,正在讨论具体细节。收购价格在几十亿美金,交易完成后,网易考拉将和天猫国际进行具体业务融合与合作。

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网易考拉,这个相对小众的跨境电商平台一夜之间成为焦点。

今年年初,网易考拉就已开始在市场上寻求出售/投资机会,3月起,阿里开始密集接触考拉。

出品|三言财经

据《晚点LatePost》报道,阿里方面正在洽谈收购网易考拉,目前谈判结果基本确定,正在讨论具体细节,收购价格在几十亿美金。对于该消息,阿里巴巴和网易考拉均回应“不予置评”。

网易考拉寻求收购的背景是,此前网易考拉合并亚马逊海外购业务谈判未果。今年2月《晚点LatePost》曾独家报道,网易考拉曾意图收购亚马逊海外购业务,谈判历时数月,由网易考拉主动发起并推进,双方或采取换股方式。

作者|嘴遁

电商江湖的竞争尤为激烈,这一被丁磊视为“可再造一个网易”的业务,面临着营收增速放缓、毛利率下降、售假等诸多问题。

据《晚点LatePost》了解,由于考拉资金问题,加上亚马逊方面开价太高,最终交易并未成行。此后,考拉资产重组的方向从买转到了卖。

今日有消息称,网易考拉将作价20亿美金卖给阿里巴巴。

“卖身”也许是一条出路。若阿里借机收购,跨境电商格局又将走向何方?

2019年2月,在网易Q1财报电话会中,分析师曾向网易高管求证《晚点LatePost》上述报道内容,网易CFO杨昭烜的回答中透露出考拉寻求机会的信号。他说:“网易一直都在以开放的心态去进行商业拓展,寻找商业战略伙伴,为了给网易的跨境电商和其他业务单元带来更多活力和发展。”

而据21世纪经济报道,有匿名投资人士表示,网易考拉正在进行融资,接触方可能包括了阿里巴巴、拼多多等电商平台。“现在来看,还没有完全敲定的对象。”

豪言与现实

阿里拼多多再战标的

三言财经发现,对于收购传闻,脉脉上也有相关的讨论帖。

回想2016年的世界互联网大会,丁磊在演讲中放出豪言:希望未来三到五年,网易考拉海购可以在市场上达到500亿到1000亿的规模,在电商领域再造一个网易。

《晚点LatePost》记者了解到,此前拼多多对收购网易考拉也有意向,但最终交易没有谈拢。期间,“考拉将合并给拼多多”消息已在拼多多传播。

其中有网易考拉员工问道,被阿里收购后考拉的员工结果会如何。还有网易员工透露,最近内部转岗的邮件很多。

如今三年已过,网易电商业务的毛利率一度低至4.5%,并在今年年初进行了结构优化调整。在规模不断增加的同时,一些隐患不断浮现:近两年,网易考拉相继被用户投诉以及中消协点名,质疑其销售假货,考拉虽自证清白,但仍对品牌形象产生不可逆的伤害。

从商品及渠道角度看,考拉海淘产品和拼多多契合度不高。2019年,拼多多开启了百亿补贴的品牌货项目,对其倾斜流量扶持,试图培养用户上拼多多购买高性价比品牌货的用户心智,其中海淘产品占相当比例。但是据记者了解,百亿补贴、尤其是海淘产品的购买转化率率并未达到预期。

此外,还有网易员工表示,官方将在8月底公布消息。一位网易游戏员工则给出了更精确的时间,8月20号左右。

对于一贯追求品质的丁磊来说,显然不允许出现“瑕疵”。他已悄悄从舞台中央转向幕后,淡出视野。

一位拼多多员工告诉《晚点LatePost》,拼多多对收购考拉有意向,可能基于引入外部更有信服力的平台商品,能提升拼多多正品保障和品牌说服力。拼多多内部也有专门负责考拉品牌入驻的人员。

一位网易考拉海购的员工表示,该消息已得到其主管确认。

新浪科技发现,原本在网易考拉页面中的丁磊肖像已全部被悄然撤下,取而代之的是考拉CEO张蕾的肖像。此外,丁磊在无数签约时的承诺,言语亦被修改。

但最终是阿里拿下了考拉。一位熟悉阿里和网易的二级市场投资人表示,“阿里收购网易考拉有两个可能的原因:1、收购后阿里在跨境进口电商领域将占据绝对龙头地位,可以减少不必要的价格战,提升利润;2、防御性收购,避免拼多多收购考拉。”

对此,阿里巴巴方面对三言财经表示,对市场传言不评论。

在今年6.18电商促销期间,与日活跃用户规模达千万级别、甚至亿级别的阿里、拼多多、京东等平台相比,网易考拉的日活用户规模还不足200万。

“阿里现在确实要防止拼多多任何迹象的业务线延伸。”一位熟悉阿里的外部人士称。

拼多多方面回应三言财经称,关于投资考拉一事相关同事并不知情。

日活相差数倍、领域相对单一……种种迹象注定了网易考拉在江湖中无法占有统治地位。人们不禁怀疑,“再造一个网易”的豪言,真能实现吗?

根据Analysys易观发布的2019第1季度《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》显示,该季度天猫国际排名第一,市场份额为32.3%;网易考拉排名第二,份额为24.8%。如果阿里完成收购网易考拉,两者份额总和为57.1%,占据绝对领先地位。

网易考拉方面向三言财经回复称,对市场谣言传闻不予置评。

拖后腿?

网易电商难题

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或许,豪言只是豪言。何时能回本才是关键。

营收增长放缓、毛利率下降带来的亏损扩大,是网易电商面临的主要问题。

网易考拉表现亮眼推动电商业务毛利增长

根据2018年第四季度财报,网易电商收入站上了历史最高点,达到66.79亿元,但是,4.5%的利润率也引发诸多质疑。有分析指出,“这几乎就是卖一单亏一单,毫无利润可言。”

2018年网易电商实现收入192亿元,上涨64%,与前两年2016年275%和2017年160%的增长率相比,2018年增速比2017年下降超2倍。营收增长放缓的同时,网易电商促销力度加大,2018年网易总体毛利率下滑至42%,净利率下滑至9%,Q4的毛利率仅4.5%,

8月8日,网易发布了2019年Q2财报。

网易严选CEO柳晓刚当时坦言,严选的毛利率要远高于4.5%,“每一单都有利润”。

在网易刚刚公布的2019年Q2财报中,其电商收入增速已经从去年三季度的67.2%降至20%,而毛利率在稳步上升,该季度为10.9%,高于上季度的10.2%。

财报显示,电商板块营收同比增长20.2%,盈利能力持续提升。电商业务毛利环比和同比增长,主要由于考拉和严选的销量增加以及采购、运营效率的提升。

这句话或许意味着,利润率低不能怪严选,是考拉在“拖后腿”。

毛利率的上升是基于今年电商战略的调整,网易CFO杨昭烜在2019年Q2财报电话会中表示,电商业务方面需要在增长速度和电商盈利模式两者之间达到平衡,我们的经营理念并不支持用不惜亏损来换取快速增长的模式。

网易CFO杨昭烜在8月9日的财报电话会议上表示,短期内网易仍将专注于提高电商业务的规模,拓展市场总量和用户数量,并且提升品牌知名度和用户美誉度。目前这个阶段的目标不是提高毛利率。

实际上,从体量来看,主打跨境电商的考拉比自营生活电商严选要大得多,前者将直接影响整体网易电商的业务表现。

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