信阳家居业的发展代表了这一级城市的发展状况,信阳家居业的发展代表了这一级城市的发展状况

“在四川地级市场,当前还是知名品牌的天下,在当地经营时间较长的品牌已经深入人心,新品牌相对处于劣势。”四川自贡佳美灯饰总经理何永胜表示。在整个四川市场如三雄·极光、欧普、雷士、钜豪等品牌已经成为主导品牌,消费者对这些一线品牌普遍认同。

浙江绍兴时新照明电器公司也入围票数前二十。虽然相比上周,他的排名降了一位,但其发展势头仍不可小视。“老骥伏枥,志在千里。”经营时间长达18年的浙江绍兴时新照明电器公司总营业面积为2000平方米,主营工程、零售,年销量达1000万元以上。

信阳家居行业的商家,规模相差不多,只有强者却没有王者。很多商家分析,若想争当信阳这种地级市场的王者,一是要扩大自己的经营范围,让自己有机会获得更大的市场份额,二是要生产厂家与各地经销商密切配合,真正集结生产厂家和地方经销商的实力,加强地级市经销商的营销能力,把握更多的盈利机会。对橱柜品牌企业而言,地级市市场是一块沃土,谁能主宰它,就看各品牌如何去运作了。

在信阳的快速发展过程中,广受欢迎的家居卖场也在不断涌现。表面上看家居卖场的不断增多反映了信阳家具市场的发展速度和趋势,但在快速发展的背后仍存在着不可避免的矛盾,在市场规范、品牌差异等方面都面临着很多考验。

四、经销商忠诚度培养

品牌竞争力在于产品多元化

“这次地市500强经销商大评选使我很振奋,让我感觉自己并不是独自作战,而是和所有支持、信赖我的人们一起。”云南曲靖晶峰灯饰总经理黄义峰坚定地说,“能够当选是行业至高无上的荣誉,但我们不会刻意要求客户为我们投票。我们会用实力来证明自己,用实力得到客户的认同、行业的尊重和更高的票数。”

在信阳的快速发展过程中,广受欢迎的家居卖场也在不断涌现。表面上看家居卖场的不断增多反映了信阳家具市场的发展速度和趋势,但在快速发展的背后仍存在着不可避免的矛盾,在市场规范、品牌差异等方面都面临着很多考验。

2011年的家居市场,一线城市的惨淡表现,三四线城市的利好,对各大橱柜厂家的刺激非常大,很多橱柜品牌把渠道下沉作为下一步的工作重点。看好三四级市场,更要做好三四级市场。但如果用一线城市的做法去做,显然会有不少弊端,而且不一定成功。做好地级市场,需要理顺以下四点。

在信阳的快速发展过程中,广受欢迎的家居卖场也在不断涌现。表面上看家居卖场的不断增多反映了信阳家具市场的发展速度和趋势,但在快速发展的背后仍存在着不可避免的矛盾,在市场规范、品牌差异等方面都面临着很多考验。

地市品牌需要网络扁平化、多元化

实力商家难分高下

三、理念和文化的认同

品牌企业通常会统一全国价格,但如果地级市市场与一线市场没有价差,也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商,在利润率低的情况下,还可以通过分销走量来实现一定的利润,地级市的经销商就没有这个优势,所以,品牌企业要在地级市市场有所作为,需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。

市场中有弱者就有强者。四川的品牌在信阳市占到很大的市场份额,信阳市最畅销最知名的三大品牌全友、双虎、掌上明珠,全部是四川品牌。对于不了解家具的信阳消费者来说,面对品牌众多、款式大同小异的市场的时候,唯有信任知名的大品牌,才是他们放心的选择。可见信阳市场仍是品牌当家。

据叶晓来反映,因为在地级城市消费者对品牌的认知度不高,他们对产品也不是非常了解,因而更相信有实力的商家,认为这里的品牌不会“忽悠”消费者。“消费者信赖大店,大店自然也注重信誉,因此大店选择品牌非常谨慎。只有那些产品质量过硬、宣传推广比较多、售后服务到位的品牌,才能赢得大店的青睐。”叶晓来表示,大店经营是地级市场商家的普遍选择,但讲究诚信经营才能走得长远,各大品牌进入大店并不容易,最重要一条就是品牌要诚信。

在地震、金融危机的洗礼下,西南地市商家走得更稳、更坚定。从本周票数排名前二十的商家中,西南商家就占了11位,而且大多排名靠前。

走进信阳市任何一个家居卖场,都不难发现,那些知名和不知名的品牌,在款式上并无多大差异,橱柜样式中式、欧式、简约、现代都有,大同小异,价格却天差地别。市场竞争不规范,产品同质化严重的情况在这里毫不为奇。

走进信阳市任何一个家居卖场,都不难发现,那些知名和不知名的品牌,在款式上并无多大差异,橱柜样式中式、欧式、简约、现代都有,大同小异,价格却天差地别。市场竞争不规范,产品同质化严重的情况在这里毫不为奇。

做省会中心城市的经销商,企业的供应链短,物流效率相对较高,库存问题也相对简单。在地级市市场,各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。因此要考虑如何将自己的产品在最短的时间内,用最低的成本交到地级市经销商手上,还有如何减少库存等问题,都是橱柜制造企业需要下苦功去逐步完善的。

在开发地级城市经销渠道时,当地的消费能力和当地经销商的实力以及品牌观念是决定渠道的关键。许多品牌在地级城市无法构架完整、理想的营销渠道,主要因素在于地级城市在分销网络的拓展过程中,网络下沉的速度慢、范围不够广。目前在渠道开发的过程中,实现网络扁平化和多元化,是渠道发展的趋势,随着品牌成熟度的提高和网络的健全,地级市场将是今后渠道发展的核心环节。

据最新数据显示,上周最大黑马四川达州鑫鑫灯饰本周一跃而上,以网络票数141649的票数居于榜首。他与第二名东莞鸿贸灯饰建材批发公司仅相差750票。鑫鑫灯饰总营业面积达2300平方米,服务优质,在当地很有影响力,而东莞鸿贸灯饰则拥有18年工程批发配套经验优势,成为品牌厂家的优质代理商。两者实力可以说不相上下,未来的争夺势必会更激烈。

市场中有弱者就有强者。四川的品牌在信阳市占到很大的市场份额,信阳市最畅销最知名的三大品牌全友、双虎、掌上明珠,全部是四川品牌。对于不了解家具的信阳消费者来说,面对品牌众多、款式大同小异的市场的时候,唯有信任知名的大品牌,才是他们放心的选择。可见信阳市场仍是品牌当家。

市场中有弱者就有强者。四川的品牌在信阳市占到很大的市场份额,信阳市最畅销最知名的三大品牌全友、双虎、掌上明珠,全部是四川品牌。对于不了解家具的信阳消费者来说,面对品牌众多、款式大同小异的市场的时候,唯有信任知名的大品牌,才是他们放心的选择。可见信阳市场仍是品牌当家。

品牌依然具备话语权

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